文学五一

第91章 爱她,就给她买包吧
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    别以为一百两银子很少,按照明末物价来折算,一两银子大概相当于现在500到1000元之间浮动,一百两就是五万到十万左右。
    现代人能花五到十万买一个包的,比例很小。一百两银子的皮包,妥妥的奢侈品!
    这些贵妇们家里不缺钱,可钱财大权不掌握在自己手里,有些犹豫,有些犯难。
    皇后道:“贵是贵了些,但江南皮革厂生产的皮包,用的是上好牛皮,且纯手工缝制,是本宫和袁妃带着宫女们一针一线缝制出来的。”
    “最主要的是,买皮包就赠送一面玻璃镜,多划算啊!皮包兴许不值一百两银子,可这样的玻璃镜,请问还能在别的地方买到吗?”
    贵妇们这才反应过来,敢情江南皮革厂是皇后经营的,皇后借着寿宴推销皮包,当起了生意人,还真是新鲜事!
    “既然是限量版皮包,产量自然少。本宫不瞒你们说,这样的皮包一共只有一千个,南京城里除了当官的,可还有许多大商人呢。你们舍不得花钱,商人的夫人、姨太太、小妾们可舍得的。”
    “本宫也是看在诸位乃是朝廷命妇的份上,先行告知你们一声。当然了,买不买随意,本宫不强求。”
    史可法妻子尹氏道:“我家相公一向清廉,他只怕拿不出这么多钱来。”
    “回去慢慢跟他商量嘛,吹一吹枕头风也行!”皇后笑道,看着众人,“三天后,本宫就要正式售卖皮包,你们可以先考虑考虑。有意向购买的,现在报个名,三天内都给你们留着,优先考虑你们的需求,过时不候!”
    “行,那就先报名。”贵妇们争先恐后报了名。
    第二天,正阳门、通济门、神策门等城门旁的城墙上,都粘贴上了巨大的图画。这几座城门属于内城,处于繁华地带,一下子吸引来密密麻麻的人观看。
    图画上是陈圆圆画像,她肩上挎着皮包,站立于芭蕉树下悠游自在,手里举着一面小巧的银柄镜子。
    一旁还有几行小字:“爱她,就给她买皮包,包治百病!”
    “女人,就该对自己好一些!”
    “皇家限量版皮包,值得你一生典藏;做贵族,从拥有皮包开始!”
    人们议论纷纷,啧啧赞叹。
    而且今天的《键来》报,也花了不少笔墨详细介绍了皮包、玻璃镜的妙处。南京城里掀起了一阵舆论狂潮,男女老少们茶余饭后都在谈论江南皮革厂,谈论皮包和玻璃镜。
    尹氏回到府里,对史可法软磨硬泡,非得买包不可。
    史可法面露难色:“我的夫人哪,我虽是正一品官员,但月俸不过八十七石,平时奉公守节两袖清风,勉强能维持府里用度。你让我一下子拿出一百两银子,而且买个并无大用的皮包,这不是为难我吗?”
    “你买还是不买?”
    “李商隐有诗云,历览前贤国与家,成由勤俭破由奢……”
    “好,你以后都去书房睡吧!”尹氏抱起枕头砸在史可法怀里,将他赶出了卧室。
    史可法在卧室里苦苦捱了一夜,终究没了法子,道:“买,买吧!我昨夜睡在书桌上,冷就不说了,还落枕了!”
    ……
    三天后,江南皮革厂专营店在皇城东安门旁正式开张。放了鞭炮,店里霎时间涌进许多人,挤得水泄不通,店外还排起了长队。
    李存明和皇后、袁妃、陈圆圆坐在店铺对面楼上靠窗的地方,看着店前红红火火的情形,都露出了笑容。
    “圆圆妹子,你这一次立了大功啦!”皇后道。
    李存明笑道:“你们三人仔细听好了,朕告诉你们一些生意经,以后经营皮革厂用得上。”
    “让陈圆圆当模特走猫步,展示皮包,又把她的画像张贴在城里,这些法子叫作打广告,就是广而告之的意思。陈圆圆人长得美,在南京城名气大,最适合当女性产品代言人。”
    “在《键来》报上刊登相关文章,也是这么一个道理。总而言之一句话,想办法扩大皮包名声,引起轰动,人们自然而然就愿意掏钱了。”
    袁妃道:“皇上,原来做生意有这么多窍门啊!现在皮包生意这么红火,我们是不是趁热打铁,多制造一些出来?”
    “对,本宫让宫里所有太监、宫女一同上阵,都到皮革厂里做工。”皇后道。
    李存明却摆着手说:“皮包这种东西,以前的人们没有发明出来,但其实挺简单的,捅破窗户纸以后就没啥稀罕的了。缝制皮包不是什么难事,不需要什么核心技术,很快就会有人仿造的,价格便会跌落下去。”
    “咱们江南皮革厂生产的皮包,主要竞争力在于是皇家经营,是身份地位的象征。要保持价格和口碑,就不能多生产,反而要严格控制产量。”
    陈圆圆皱起眉头道:“这样一来,岂不是少赚钱了?”
    “钱当然要赚,但要符合实际情况嘛。包这种东西,除了小部分能作为奢侈品之外,更多的还是要走实用便宜的路线,面对广大人民群众。”
    李存明说着,从袖子里拿出几张稿纸来,摊在桌上道:“这是双肩包,这是腰包,这是旅行包……以后江南皮革厂主要还是生产这些实用的包,卖给读书人、商人、旅人,价格便宜无所谓,买的人多了照样能赚钱。”
    皇后点头道:“确实如此,老百姓们出远门,往往用竹箱、木箱装行李,非常笨重。读书人背着书奁,也极为不便。如今有了各种各样的包,解决了百姓们很大的麻烦,他们会欢迎的。”
    李存明哈哈大笑:“不愧是朕的皇后哪,心里装着的是天下百姓。陈圆圆,你学着点,不要总想着钱!”
    陈圆圆翻着白眼,哼了一声。
    李存明起身道:“朕事务繁杂,回宫去了。皇后,这一次售卖皮包,朕是醉翁之意不在酒,玻璃镜生意才是朕最终的目的。等着瞧吧,很快就会有人发现大商机,找上门来的!”
    半个时辰不到,店里的皮包全卖完了。买到皮包的人欢天喜地,没有买到的站在店里久久不愿离去。
    晚上,尹氏拿着新买的皮包,翻来覆去观看,咯咯咯笑个不停。
    笑够了,换了一身崭新而好看的衣服,娇滴滴对史可法道:“相公,妾身给你当一回模特,走一回猫步。”
    尹氏便在卧室里扭来扭去,史可法看得面红耳热,心里头燃着一盆火。
    尹氏也动情了,媚眼如丝道:“相公,熄灯就寝吧……”
    史可法站起来就跑,嘴里道:“等一等,我去书房里喝一杯虎鞭鹿茸酒!娘子,等着我,马上就来!”
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