文学五一

第256章 上市之路
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    对于嘉多宝的情况,林枫还是比较了解的,上一世,林枫当时研究股市行情,也曾经专门看过不少关于嘉多宝,王老集的数据情况。
    按照历史的轨迹。
    5年以后的情况,嘉多宝企业当时在公告中披露了2015年至2017年的业绩情况,分别为100.4亿元、106.3亿元和70.02亿元,而净利润则分别为-1.89亿元、14.8亿元和-5.82亿元。
    同时还披露,嘉多宝2017年年底资产总计127.15亿元,负债131.68亿元,净资产-3.45亿元,暴露了嘉多宝业绩低迷,资不抵债的困境。
    最严重的时候,嘉多宝的南圳市工厂停产、清远工厂减员、余杭市嘉多宝停工、重川市嘉多宝间歇性生产等等问题,只有只有南汉、仙桃工厂似乎还在正常运作,其余工厂存在不同程度的停产、间歇停产现象。
    财务的问题、工厂的停工,让加多宝的困局终于被大家所发现,那么,曾经的凉茶之王到底是怎么沦落到这种地步的呢?
    一是与王老集的争夺让品牌价值严重受损。
    在20多轮的法院较量当中,嘉多宝被迫连续改换品牌、包装、颜色、广告多次,每一次改变都会重创企业的品牌形象。
    二是为了挽回局面的巨额广告支出。
    三是企业员工对于企业信心的丧失。
    四是上市之路可谓异常波折。
    ……
    归根到底都是高层决策的问题,林枫为什么敢花巨资掺和一脚?
    他是重生回来的人,窥探未来的机遇,只要改变一些轨迹,嘉多宝就可以重新焕发亮光。
    出去打电话的王总回来,王总是这阶段嘉多宝的掌舵人。
    名义上的执行董事长。
    “林总,3个亿的入股我们可以答应,不过我需要额外了解一些情况。”王总坐下,表情不再像出去那般纠结,显然他背后的大佬给了决定性意见。
    林枫道,“王总,请讲。”
    王总道,“好嗨哟外卖的活动,需要多大的凉茶量?”
    林枫道,“一年的话,不少于300万箱。”
    王总摇头,“太少了!”
    林枫,“随着好嗨哟的外卖业务扩展至全国,以后的量肯定会大幅度提升。”
    王总道,“一年一亿瓶,林总觉得吃得下吗?”
    林枫皱眉,他不得不好好考虑,这王总的条件很苛刻!一亿瓶什么概念,单单从好嗨哟这边,一瓶赚一块,他们每年就能赚上亿,其他渠道呢?
    总感觉将自己当肥羊宰的感觉。
    林枫摇头道,“每年能吃下多少量,我说了不算,只能由外卖市场供需解决,而且王总我很想知道,以你们嘉多宝现在的生产能力,一年能造出几亿瓶的量吗?”
    王总道,“我们拟8亿元在国内三个地区,建设几条生产线,绝对可以满足。”
    林枫道,“最少6000万瓶,多了我不敢说,不过应该是每年趋势上升的态势。”
    王总点头,“价格的话,我们可以按照最低批发价的百分之70计算。”
    林枫,“批发价的25%!”
    而后两人围绕这个问题脸红脖子粗讨论了近一个小时,谁都不肯让步。
    一瓶凉茶值不了几个钱。
    可上亿瓶的量,几分钱的波动,都是大几千万,谁敢轻易点头?
    两人谁都不让步,王总又出去打了个电话,最后确定批发价的45%计算。
    “好黑!”
    林枫在心里念叨一句,即便是这样的价格,恐怕嘉多宝也有大赚头。
    这话如果被王总听到了,肯定骂林枫黑,凉茶的利润并没有那么高,要不是看在签订长期合同的份上,这个价格打死他也不会点头。
    “林总,好嗨哟logo要在凉茶罐上,算是一种冠名权,我们需要额外收取费用。”王总开始第二个问题,反正说来说去都绕不开一个“钱”字。
    “王总,不能免费吗?”林枫道。
    “林总,你这话就天真了吧?如果嘉多宝想在你的好嗨哟平台上做广告,你也能免费?”王总反问。
    “那也不能按照市场行情吧?”林枫道。
    入股之后,他也算是嘉多宝第二大股东,属于董事会之一,占有一定的话事权,如果这点利益都无法争取,那他可以找块豆腐撞死得了。
    “自然不用按照行情,随便给一些费用即可,正规的渠道程序还是要走的。”王总道。
    “好吧!每年500万。”林枫道。
    呃……
    王总额头冒黑线,林总你这也太随便了吧?这点钱连尾数都不够吧?
    “呵呵!那就每年1000万,再多的话,我可不想谈了!”林枫亮出自己的态度。
    “好!就100万!现在我们来说一说运输费用问题。”
    因为是闭门会议,旁边没有高管,也没有记录员,两人都是口头协定。
    不过桌面有录音,到时让下属员工整理拟合同皆可。
    整整大半天时间,两人才将所有的事项谈妥,当然都是一些各自利益的问题。
    接下来是最重要的难题。
    “王总,你们那边的赞助问题,是谁规划出来的?”吃过晚饭,喝了几杯茶,林枫率先开启话头。
    “市场,营销等等部门联合策划的方案。”王总回道。
    “一群蠢猪。”林枫毫不留情奚落道,“这种疯狂宣传的方案,无异于自取灭亡,嘉多宝现在官司缠身,重塑品牌没问题,渴也要考虑到实际情况吧?”
    “林总,以我们的家底,可以支撑。”王总道。
    上个时空,在和王老集公堂博弈的时候,嘉多宝可以说在营销上面不遗余力,12年到15年,嘉多宝在《国内好声音》上累计冠名费为7.8亿元。
    13年在央视招标中,以5.78亿元成为第三标王。
    除了频频现身各大卫视的热门节目,嘉多宝在体育营销上也不遗余力,先后赞助12年奥运会、14年世界杯等重大体育赛事。
    反正火什么赞助什么。
    有点无头苍蝇的意思。
    问题你也不是什么万亿大企业,有多少家底够你去败光?
    本来不凉的凉茶。
    四处没有目的烧钱,到最后不凉才怪。
    这样的营销力度即使放在阿迪、耐克、可口可乐这样国际巨头身上也都有些力有不逮,更何况是和王老集闹僵,本就实力有限的嘉多宝呢?这种不惜成本和代价的营销,必然会拖累企业的资金链。
    经过林枫一番循循善诱的教导,终于让王总改变了想法。
    “林总,情况如此糟糕,我们不能坐以待毙吧?”王总说道,嘉多宝每天的营销情况,他比谁都清楚,什么都不做的话,最后也只有死路一条。
    “三步棋。”
    “第一步是宣传,但是赞助费要降两倍,主投《国内好声音》即可,有这个宣传足够了。”
    “第二步是部门人员精简,减少支出,嘉多宝内斗情况太重,关键时刻,该扫地出门的,决不能手软,哪怕他是什么元老级人物,照踢不误,没有统一的决策层,说什么都是假的。”
    “第三步是为上市造势,最好是借用与好嗨哟合作的事宜,大势宣传。”
    “上市可以集资,可以扩大影响力,可以暂时避开官司之争,一举三得。”
    ……
    对于林枫的三步棋,前两步没有问题,关键在第三步,“林总,单靠好嗨哟的影响力,恐怕很难上市。”
    林枫道,“只要努力,没什么不可能的。”
    股市里什么股没有?妖股,黑马股,a股,b股,红筹股,蓝筹股,股海光头……你混不上最好的,混个中等的上市还不行?趁着现在市场对嘉多宝抱有同情心,上市还不算太难,一旦错过这个时间段,以后根本是一纸空话了。
    对于上市,林枫没有经验,故而说道,“王总,据我所知,你背后那位大佬人物,如今在乡港吧?借助那边的人脉关系,投入一些钱打通关系,绝对可行。”
    上一世,其实,早在嘉多宝还没改名的时候,就已经有了上市的预期,当时市场都在预计这个国内的饮料之王到底何时能够上市。
    然而,随着和王老集的官司不断,上市之路可以说是一拖再拖。
    嘉多宝之后又希望可以借路中弘股份,实现曲线救国的借壳上市的目的,但到了后面,变数越来越多,我们能够看到的是嘉多宝的一次又一次上市计划的失败。
    可以说嘉多宝已经失去了多次上市的机会,资本市场的很多良好时机已经不再,现在林枫在极力扭转这个情况,所以林枫反复重复“上市”的字眼。
    “林总,你能否给出一份方案,有些东西,我说了不算!”王总道。
    他想带方案回去,交给真正能一锤定音的人。
    “任总,把方案带进来!”
    林枫很快将方案递过去,“王总,我千八百年前就准备好了!”
    “牛逼!”
    王总认真翻阅了一遍,很满意道,“林总,如果有可能的话,陈总可能会打电话给你。”
    林枫道,“上市之路,势在必行。”
    这一场谈判总算告一段落,没有等到第二天,深夜的时候,双方就草签了合同,并且签字盖章,合同内关于各个费用条款标志得清清楚楚。
    “王总,记得,只有上市能拯救嘉多宝。”
    “没有这一步,我们都要喝西北风。”
    “加油,上市!”
    告别前,林枫仍在反复交代,生怕王总会忘记,殊不知,“上市”两个字几乎印在他脑海里,挥之不散。
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