文学五一

第255章 嘉多宝的王总
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    四都市的那把火,林枫还来不及火上浇油,便被总经理人家叫回魔都总部。
    与炊烟外卖的明争暗斗,林枫该做的已经做了,后续很难会出什么意外,相较于这些,林枫更在乎与“嘉多宝合作”的事情,所以当天赶回总部。
    “林总,嘉多宝这次没有派总监登门。”任娜等在停车场。
    “谁来?不会是一个小经理吧?”林枫皱眉,如果真是小小经理拜访,那这次合作完全没必要了,他是很想入股嘉多宝,趁着嘉多宝内忧外患时掺和大赚一笔,可是,对方没有诚意的话,自己讨不了多少好处。
    好处不多,谁还费那个劲。
    “王总亲自多来了!”任娜递过来一份资料,“这是王总的履历资料,这人有着很可怕的铁腕手段,说一不二,对事对人都极为苛刻强硬,属于务实派的代表人物。”
    “跟王总这类人打交道,难度很大,经过我的分析,局面对峙时,只有表现得比他还强势,才能占上风,否则会被他牵着鼻子走。”
    任娜专程等着,就是给出自己一些分析,让林枫有准备应对接下来的谈判。
    林枫道,“嘉多宝都快撑不下去了,态度还强硬?”
    任娜点头,“从我跟他接触的情况来看,王总态度很坚决,属于宁为玉碎不为瓦全的想法,嘉多宝虽然大厦将倾,可是想从它身上割肉吃,也不是那么容易的事。”
    言外之意,想吃肉,也要凭真本事。
    林枫又道,“探过口风了吗?他这次有怎样的合作计划?”
    任娜道,“可以出让股份,估计在百分之20左右,不过要价不会低,王总可能会开口10个亿。”
    我擦。
    他不如去抢。
    真他娘的狮子大开口,他姓王的凭什么?要是两年前,我可以出10个亿,现在什么情况?你嘉多宝都摇摇欲坠了,已经是入不敷出的状态,还想要10个亿,给你一个亿都多了。
    任娜又道,“不过他那边给的条件也很多,嘉多宝凉茶上可以冠名好嗨哟的logo,而且会赞助我们一批饮料,用在年底的赠送活动中。”
    林枫道,“我有10个亿,怎么宣传不行?怎么买饮料不成?用不着他让步。”
    随后林枫前往谈生意的办公室。
    王总已经等待多时,林枫进入,两人寒暄几句后,王总吩咐他的两个总监离开,林枫也让任娜出去,关上门,这是一场“闭门会议”!
    “林总,闻名不如见面,你果然是少年英才,佩服佩服。”王总年纪也不大,四十出头,看着很年轻,并没有因为嘉多宝的诸多琐事而疲惫憔悴。
    务实派的铁腕人物,名不虚传。
    林枫同样恭维道,“说道英才,我哪有王总的本事,你们嘉多宝那边的企业市值,可是我这边的上百倍,我这只能勉强看到你的尾灯。”
    “哈哈哈!林总,谦虚。”
    “王总,相信我的公关经理朱经理已经联系过你们,对于我们的条件,王总什么看法?”林枫道。
    “问题不大,就是关于投资股份的问题,林总希望能占35%,可是我们只能勉强挤出15%,对不住,这已经是极限了。”王总回道。
    “王总,我也不要多,21%总可以吧?”林枫说得很慢。
    可是21%的字眼一出,明显能注意到王强的脸色变了变,似乎这是一个很敏感的数字。
    林枫派人调查过嘉多宝的股份问题,最大股东占有20.9%,也就是之前离职的陈总,陈总虽然从岗位走了,可是暗地里依旧是实际控股人,这位王总也是他的亲信,没有真正话事人的暗中支持,王总做不到这么高的职位。
    林枫想要21%股份,主要想成为第一大股东。
    这是一个梦想。
    不过如果不敢尝试的话,和咸鱼没什么区别。
    “林总,最多19%的股份,再多一点,我们的合作也没法继续。”王强说道。
    “好吧!”
    “19%我可以答应,不过我另外许多附加一两个条件,否则我太亏了。”林枫闭口不谈股份价值多少的事,这就是谈判的技巧。
    我先夸张其次说要35%股份,讨价还价后,给人一种我很亏的感觉。
    这样你总得给一些补偿吧?
    王强道,“林总,条件可以谈,但是股份的价值也要先谈吧?”
    林枫道,“2个亿。”
    王强立刻摇头,“林总,你不是跟我开玩笑吧?2个亿就想要19%的股份,真当我嘉多宝是市场垃圾吗?”言外之意就是林枫给的价格乞丐价都不如。
    “王总,你想要多少?”
    “10个亿!”
    “王总,你这可就是抢钱了,如果是你们的官司没开启前,我可以二话不说付这笔钱,可今夕不同往日,我甚至可以大胆预言,未来几年内,因为官司问题,管理层内斗问题,市场运营决策问题,你们嘉多宝每一年都会持续亏损,而且亏损的数目将是不可估量的天文数字。”
    “林总,老话说瘦死的骆驼比马大,嘉多宝再怎么亏损,也不至于就值这点钱。”
    “王总,你似乎忘记一个问题,我为什么去投钱?”
    “自然想着赚钱!”
    “那不就对了,既然你们连年亏损,那我还傻子般投钱,我脑子是有包吗?”
    “林总,多说无益,你的算盘我很清楚,其实不止你一人有意投资,看到嘉多宝如今的情况,很多天使投资人也都看到了市场,想着掺和一脚,在嘉多宝彻底倒塌之前,抢几块肉吃,既然想吃肉,那就要付钱,如果达不到我们这边的预期,股权的事免谈。”
    “虽说嘉多宝会倒塌?我之所以要谈合作,因为我有可以让嘉多宝屹立不倒的把握,只要按照我给出的一些决策方针,嘉多宝想倒闭都难。”
    “林总,话说得太满了吧?你不是神仙,没有化腐朽为神奇的能力。”
    “王总,上次我随手给你们一个方案,起效果了吧?”
    ……
    王总眼神阴晴不定,“有一不一定有二,现在的局面无比艰难,单凭一些决策挽救不了。”
    林枫目光坚毅,“有我在,一切有可能!”
    王总动容了,他看向林枫时,被林枫那对深邃的瞳孔所吸引,那不是一对普通人该有的瞳孔,深邃如海,犹如两片星空镶嵌在眼球之内,空洞如苍宇……
    林枫又道,“王总,我出3个亿的价钱,能达到你的心理预期了吧?”
    王总表情显得很纠结,很久才到,“林总,我需要打个电话。”
    王总心神不宁往外走出去,不用想就知道,他是打给嘉多宝最大的股东控股人陈总了。
    林枫能等,都到这一步了,也不在乎多等一天半日的。
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