文学五一

第22节
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    卢栩可劲吆喝:“外酥里嫩的油条,甜糯可口的粽子白送了!”
    狗子好气!
    你是白送么你?
    眼见来他摊上问的客人又都跑卢栩那儿了,旁边卖水果的还一个劲儿给他捣乱:“原来那家在那儿呢,对,就排队那摊子,买三份赠油条,油条不多了,您抓紧去排队吧!”
    不就是卢栩一人送了他们一根油条么?
    有那么好吃么?
    跑来问情况的赌坊伙计跟狗子一起傻了眼,这怎么汇报?宋六能信么?
    伙计:“是你抢着出来卖田螺的,一会儿你去跟六爷说。”
    狗子苦着脸:“挤不走那小子六爷准得揍我!”更别说十二爷还等着分钱呢……
    狗子恨恨道:“他要不搞那劳什子的油条准卖不过我!”
    伙计就纳了闷:“你说这小子早不卖油条晚不卖油条,怎么就偏偏是今天呢?”
    狗子:“太邪门了!”
    他们俩大眼瞪小眼,说好的卖田螺,怎么就超纲了呢?
    狗子:“要不,咱们也排队买点儿,弄个油条给六爷尝尝?”
    伙计:“买买买!”
    真不是他们不行,是那小子耍诈了!
    待早市散了,卢栩油条粽子也发完了,因为有赠品他田螺一早上就卖了个七七八八。卢栩慢悠悠地走到狗子摊子上,狗子一惊,匆忙藏油条。
    卢栩负手笑,“我尝尝?”
    狗子横:“尝什么尝,给钱了么你就尝?”
    卢栩扔给他一文,从桶里拿走一颗:“一文买你一个!”
    收拾摊子的邻摊痛心疾首:“你煮的比他的好吃,他还找人排队偷买你的吃呢,花那冤枉钱干什么?”
    狗子:“……”
    伙计:“……”
    狗子愤怒,“我那是——”
    卢栩:“味道还行,五文有点贵了。”
    狗子:“你——”
    卢栩:“用剪子把螺尾巴剪了知道吗?脏东西都在这儿,剪了好入味还干净。”
    狗子:“啊?”
    卢栩:“不是你煮的啊?那你回去让你家厨子别放油了,都水煮了还放什么油?多放点姜和酒,去腥。”
    狗子:“……”
    卢栩嘱咐完刚走了,又想起什么拐回来,从他们桶里拿起一颗田螺,指给他们看螺壳,“你们螺从河里捞的吧?多洗几遍洗干净,尤其螺口这儿,不然吃了要闹肚子的,记住了吗?”
    留下风中凌乱的狗子和伙计,卢栩推上他的小推车悠然往酒肆去了。
    狗子和伙计望着他背影,莫名看出了一种从容,好像他根本没把他们放在眼里。
    他们对视一眼,“咱们还跟吗?”
    作者有话要说:
    反派愤怒:怎能如此?超纲!作弊!
    第22章 都是好人
    “要跟吗?要跟吗?你说要跟吗?”宋六一巴掌一巴掌扇到狗子和伙计脑袋上,“废物!”
    两个人缩着脑袋挨打谁也不敢吭声。
    宋六:“他还说什么了?”
    两人争着把卢栩说的一字不漏全说了。
    宋六听完,拿起一颗从卢栩那买来的田螺看,还真是把螺尾都剪了。
    他嘀咕一声,“我说咱家的怎么不好嘬肉呢。”
    再仔细瞧瞧自家的田螺,个头不小,缝隙和口盖那好像是不怎么干净。
    宋六:“……”
    穷讲究!他把田螺扔回桶里。
    宋六:“那什么金条呢?”
    狗子小声:“六爷,是油条。”
    宋六照他脑袋又一巴掌,“爷能不知道?”
    伙计连忙将油条递过去。
    宋六捏起来看看,没吃过,咬一口,嚼吧嚼吧……嗯……再吃一口。他沉默着吃完整根油条,越吃越不是滋味,妈的那小子家里是怎么想出来做这些吃食的?
    “他明天要卖油条是吧?”
    狗子、伙计点头如捣蒜。
    宋六沉吟一声,“你们俩,明天去买一筐。”
    伙计脱口而出:“啊?咱还光顾他生意?!”
    宋六再给他一巴掌:“懂个屁!”
    狗子:“就是,咱爷大人不记小人过,有好吃的油条干嘛不吃——哎哟——”
    宋六连续朝他脑袋扇好几巴掌,“就知道吃,就知道吃!买回来!琢磨琢磨怎么做!”
    俩人全傻眼:“啊?”
    宋六:“他能做你们怎么不能做?他比你们多一个脑袋?买回来都给我想!不把他挤出观阳我誓不罢休!”
    宋六捏捏手上的油渍,纳了闷了,“这玩意儿怎么做出来的?”
    卢栩把田螺放在酒肆寄售,从筐底取出给酒肆掌柜留的油条和粽子。
    掌柜高兴:“你小子有心了,还给我留着呢。”
    卢栩:“天天受您照顾哪能忘了。”
    掌柜:“以后你还卖田螺?”
    早市的事他听说了,要是别人价低,哪怕不好吃,拿低价和他耗,卢栩生意也不会好做。
    卢栩也懂这个道理,低价必定占大头,但精品也不是不能做,他坦然道:“卖!怎么不卖!我天天看您卖酒也学会点儿门道,最好卖的是掺水酒,薄利多销,有钱没钱,都能喝到。但总有讲究客人要喝好酒,要醇要香。市场不能让一样东西给占了,人家便宜,好比掺水酒,便宜还能吃到螺肉,大家都好,我的田螺呢,就好比好酒,我就只管保证味道,维护好那些挑味道要品质的客人就行了。”
    掌柜哈哈笑,指着他:“我这可没酒掺水!你小子偷师就偷师,可不能瞎说!”
    卢栩连连赔笑,“我就瞎说,打个比方。”
    掌柜:“市场不能让一样东西给占了,这话说得好,你只要记住守住心不贪心,老老实实靠手艺把该做的做好,别掺假别耍诈,大富大贵不敢说,不出几年你肯定能在观阳站住脚,等你盘上铺子,我到时候送你块匾。”
    卢栩郑重道了谢:“那我先多谢您了。”
    他们非亲非故的,今日有人跟他竞争掌柜就愿意提点他,他承情。
    待卢栩走来,来打酒的客人便笑谈,“只知道你卖酒掺水,不知道你还是好人呢。”
    掌柜笑骂:“我几时掺水了?信口胡说!”
    客人笑:“都说你精明小气,你对这小子倒是不错。”
    掌柜:“也分人,像我老家子侄,他家里求到我这儿了,我叫他留在铺子里打个杂,他倒好,仗着是我亲戚偷奸耍滑欺负伙计,我和他好声好气说了几回也不听,我把他请回老家去了,就到处说我苛待他。”
    掌柜不住地摇头,“还给我落了个小气刻薄的名声。”
    “再说这小子,从头天来就知道给我和伙计送田螺吃,放我这儿寄卖也是一箩筐好话,卖多少,他从不问,给多少钱,他也不数,张嘴闭嘴都是受我照顾,就说今天这油条和粽子吧,我听说有人排队想要,他还记得给我留一份儿,有心呀。”掌柜笑着指指油条,“有心的孩子,谁不喜欢?”
    客人:“那他也是指借你地方赚钱呢。”
    掌柜哈哈笑,“那我就欣赏他眼光放得长!”
    要卢栩听见了,准要不好意思,什么眼光放得长,他不过是谁对他好他对谁好罢了。
    从酒肆出来卢栩心热乎乎的,只觉他们观阳县民风真是不错,前面有面馆,后有酒肆掌柜,他白借人家地方卖田螺,非但不赶他,还都愿意帮他,指点他。都是好人呀!
    要是将来他发达了,见到别人有难处,力有所及,他也一定帮忙!
    但眼下,他先得赚钱,还债,养家。
    田螺是不能再煮那么多了,即使没人低价和他打对台,卖了这么久也不新鲜了。好在他及时意识到这些,赶巧了教三婶炸油条,不然今天肯定卖不完。
    等陷入被动了再想办法就让人不爽了,到时候他辛辛苦苦培养的顾客被别人抢了肯定要慌。
    卢栩一阵后怕。
    他三婶说得对,油条就是吉利!
    卢栩琢磨着,粽子也卖不长,这东西好模仿,即使人家包不成四角尖尖,团个别的形状也行。要是他家就在县城还能搞薄利多销,从村里推过来就有点不值当。
    还是得卖油条。
    等大铁锅做好了,他还得炸点别的。
    打定了主意,卢栩直奔粮铺。
    杂粮杂货店就能买,要买米面还得来官营的粮铺。有衙门督管着价格公道,东西也全,唯一的缺点就是赶在眼下这时节总是缺粮。
    尤其百姓常吃的粗粮,天天要赶早来抢。
    卢栩要买白面、精米,就不用赶早了,最不好卖的就是价最贵的精粮和价最便宜陈粮。
    刚过晌,伙计在铺子里打盹儿,听见动静抬眼看看他穿着,就没急着起来招呼,“糙米粗面谷子都没有了,明天赶早吧。”
    卢栩问:“有糯米吗?”
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