文学五一

第271章 两千万箱凉茶
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    与六个搞新兴经济企业创始人谈妥植入广告费用各项事宜后,林枫还来不及吃那份凉透的早餐,秘书进入,说又有三个人来总部登门,说有重要事情商议。
    三个商家,加盟“好嗨哟外卖”的餐饮商家。
    来头很大,都是品牌连锁店的老板,他们来的目的,林枫不用想就知道,想上网站推荐首页呗!
    “二老板?”林枫刚想让人过来,秘书杨婷却说了一个字眼,“来的三个人,都不是品牌店真正的主事人?只是二股东而已?”
    秘书点头道,“林总,这件事前台经理确认过了。”
    林枫眯了眯眼,“老大不来,派个二弟谈生意,他们架子真够大的!”
    秘书,“林总,还要让他们过来吗?”
    过个屁。
    身份地位不对等。
    “随便叫个经理去应付行了!有什么事跟我的经理谈!告诉去洽谈的经理,推荐费价格要漫天要价,起码是市场价的一百倍以上,后续决定权要由我或者总经理决定。”林枫挥手,既然你品牌连锁餐饮店牛逼,那你一边牛逼轰轰吹风去吧!
    跟这种不是真正主事人谈生意,只会浪费时间,很多行业都证明过了,他们想让自己的品牌餐饮店上首页,没问题,钱多钱少的问题。
    平台要少了,这些第二股东有决定权,平台钱多了呢?他们肯定做不了主,既然没有一锤定音的本事,那么林枫作为平台的老总,自然不可能出面跟你耗时间。
    先前六家独角兽企业的创始人,哪一个不是亲自上门洽谈。
    架子再大。
    有求于人的时候,最好放下什么脸面。
    秘书出去传达命令,林枫刚想吃饭,一个年轻助理又敲门进入,“林总,嘉多宝的王总已经到我们好嗨哟总部,这是拜访书函。”
    林枫咧嘴,这是讨债的上门了啊!
    头疼。
    助理看到面露难色的林枫,发表自己意见道,“林总,现在总经理有空。”
    林枫,“把人家当做座上宾,态度一定要尊敬客气,用最高的礼数迎进来!”
    这是捧臭脚的意思。
    没多久,嘉多宝的董事长王总进入,一进来便苦笑说道,“林总,你这有必要吗?我又不是催命的判官,不会拿刀逼着让你换钱。”
    呵呵!
    林枫发出尴尬笑容,“王总,说哪里话,我们好嗨哟一向礼数到位。”
    王总,“……”
    你是认真的吗?上一次我过来,怎么没有享受到座上宾的待遇?
    寒暄几句后,两人开始进入正题。
    “王总,你太看得起我了吧?一个月时间,怎么可能消化将近三千万箱凉茶,你当我是全国批发啊?不行不行,我担心被撑死了。”林枫对于王强的提议意见很大,好嗨哟再牛逼,也不可能吃下这么大的量。
    一天一百万箱,接近两千万瓶凉茶,远远超出好嗨哟的“消化”能力。
    这个数据减五倍还差不多。
    好嗨哟外卖要凉茶干嘛,第一是抽奖送不上火的凉茶,第二是当做优惠活动的一部分,凡是订餐数目达到多少,会送一瓶,两瓶不等。
    如果有第三的话,那就是发送一部分凉茶奖励给自己员工当饮料喝。
    三个消化方式也就第二个耗的量大,按照现在的趋势,一天能免费送出去大概400万瓶,远远达不到王强提出的“两千万瓶”目标。
    “林总,你也明白嘉多宝现在的处境,我们要翻身,就要走销量这个唯一的渠道,我们市场份额不少,勉强超过50%,但是实际销售量并不乐观。”
    “如果好嗨哟能分担这一部分压力,等到年后,嘉多宝一定能席卷重来,重新登上王者凉茶的宝座。”
    “林总,你现在也是嘉多宝的第二股东,嘉多宝能蒸蒸日上,对你也是有实际好处的。”
    ……
    王强明显有备而来,说话特别溜,让人简直鸡蛋里挑不出骨头。
    林枫是第二股东不假,可是好嗨哟才是他的命脉,是他的事业。
    不可能为了嘉多宝崛起,而让好嗨哟承受苦难。
    “王总,销量可以慢慢提升,不在乎这一时,等到明年开春,好嗨哟平台的大数据突破天际,一定会尽全力吃下你说的数目。”林枫等于是婉言拒绝。
    “明年?”
    王强摇头,“错过年节最好的发展时间,明年又是不死不活的一年。”
    林枫面露难色,“可好嗨哟根本吃不下这么大的量啊!”
    王强道,“林总,你人脉挺广的,与阿里,企鹅公司都有合作,如果一个大企业能转移几百万箱,帮忙分担压力,这个就不是问题了。”
    尼玛。
    林枫汗颜到极点,人家一个做网购电商,一个是软件电商,要饮料干嘛?
    发给员工也发不了几百万箱啊!
    而且麻烦两个超万亿的龙头企业,这份人情,可不是那么容易偿还的。
    林枫知道王强的打算,他希望趁着嘉多宝现在活得市场同情,打算捉住这一个“黄金”时期发展,一个天大的订单,能让企业重新凝聚起来。
    等到年末总结,大数据也会好看得多,能让市场重新看好嘉多宝。
    “王总,我可以在年末前吃下两千万箱,但是我有三个条件。”林枫思考再三,还是决定再助推嘉多宝一把,既然自己已经投进去那么多钱了,嘉多宝到时候运营状况不死不活的,自己那些钱也是白搭打水漂。
    “林总,你说。”王强看到了希望,双眼几乎冒绿光。
    “第一个条件,价格方面我要压到最低,要比现在的价格再低10个点。”
    “第二个条件,资金方面,我只能支付很小一部分,可能全款的百分之10,也可能是百分之15,这个要看好嗨哟最近一段时间的营收情况决定。”
    “第三个条件,我要安排两个人进入嘉多宝高层,当我的代言人。”
    对于林枫的条件,王强想都不想,直接点头答应,“林总,三个条件没问题。”
    林枫蹙眉,怎么感觉着了你王强的当啊?
    王强苦笑道,“林总,实话跟你说吧!嘉多宝现在不缺钱,但是缺销量,毕竟我们的大部分家底都还在,还能支撑两三年不是问题。”
    林枫,“除了好嗨哟,其他销售渠道呢?”
    王强道,“销售渠道都在扩展,目前我们发展的渠道有十几条,最主要的是全国零售,然后是各个合作企业的消化,比如你的好嗨哟,以及其他高层的私人公司等等,我们争取在年节达到的目标,是今年总销售量要达到2亿瓶。”
    林枫听完叹气,才2亿瓶的目标而已吗?真是好汉不提当年勇啊!
    2亿瓶有多少利润呢?
    估计就三四千万吧!对于曾经制霸凉茶饮料行业的企业而言,这个数据无比惨淡。
    王强苦笑,“我们今年的目标,是将损失降到最低,完全不敢奢望能有利润。”
    一个小时后,王强带着三份文件离开好嗨哟总部。
    林枫的事还没完,刚安静几分钟,三个全国最出名的连锁餐饮名店,派来与好嗨哟洽谈上首页推荐的代表在闹事。
    他们非常不满意好嗨哟开出的“推荐费用”!
    觉得好嗨哟平台太坑,不断叫叫嚷嚷,说一定要见到好嗨哟创始人林总。
    如果餐饮名店的真正老板前来,或许能见,现在林枫鸟都不鸟他们。
    直接叫保安将三人“叉”出大厦,丝毫不给面子。
    凭什么给你面子?
    人家嘉多宝谈生意,最大的董事长都亲自跑几趟,你们所谓的餐饮名店算什么。
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