文学五一

第119章 与田恒较劲
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    企鹅公司在魔都的分部。
    不是独栋大厦,而是租赁在号称为魔都国际明珠标志的一栋写字楼内,占地数万个平方的大厦,只有全国百强企业才有资格进驻的高档地方。
    多事之秋,身强体壮的牛犇充当保镖和司机角色。
    到了地方,前台让林枫稍作等待,她去通知总负责人,正准备在沙发上躺一躺,谁知道竟是看到一个熟人,“田恒,天少爷,别来无恙啊!”
    田恒一愣,挤出一缕微笑道,“林总,很巧啊!”
    林枫外卖企业的危机,始作俑者正是这位田家不可多得的商业奇才。
    林枫走近,“田少也来找企鹅公司谈合作吗?”
    田恒表情有些怪,“是啊!最近我也搞了一个外卖平台,正在四处拉拢一些投资。”
    观察了对方几眼,林枫忽然话里带刺说道,“田少,我看你印堂发黑,今天可能会有血灾缠身啊,大家都是朋友,我奉劝你一句,以后多多行善,多为社会做点贡献,别整天想那些五迷三道的计划,有些天理不是不报,只是时候未到。”
    田恒整了他三次,面相看起来文质彬彬,其实一肚子坏水。
    田恒微笑着,“林总,瞧你这话说的,我可是每天日行一善,那些什么神啊,佛啊,上帝啊,相信都会保佑我的,对了林总,你怎么也跑来企鹅公司?好嗨哟外卖平台的资金链出问题了?”
    “我那还有点闲钱,要不我帮你一把?大家都是王校长的朋友,不用客气。”
    帮一把?
    你这厮不害我就烧香拜佛去了。
    林枫,“田少,要不你给我整个三五亿投资?红利的话,应该过几年就能扭亏为例赚钱了,到时候你肯定也不少赚。”
    田恒翻白眼,还几年后能发红利,你当我是凯子啊?而且老子这一趟跑来企鹅公司,主要就是为了拉投资,三五个亿没有,三五百万你看得上眼吗?
    此时,公司分部总负责人出现,一脸乐呵呵的笑容,“田总,真是不好意思让你久等了,还往海涵。”
    田恒点头道,“顾总,没关系,我也就等几分钟而已。”
    看得出,田恒在魔都还是有很大知名度的。
    顾总做出请的手势,“田总,我们坐下谈。”
    田恒也是开门见山道,“顾总,相信前几天送来的投资方案您也看过了,不知道贵公司那边是什么意见?能不能达成合作?”
    顾总道,“我们董事长看过了,觉得投资方案还行,唯一的问题就是,投资回报率的问题,根据你们的方案,盈利比是不错,能达到近0.25个点,可是说三年之内就能有红利分成,对于这一点,我们董事长深深质疑,希望田总能明确这一点的解释。”
    盈利比是什么?
    好比你丢进去一个亿,在一定期限内,能有两千万的分成,这种盈利比绝对是惊为天人了,对于一般的市场而言,能有0.1个点的回馈,投资人做梦都能笑醒,毕竟投资有风险,入行需谨慎嘛!
    田恒,“顾总,关于分利这边,贵公司完全不需要担心,我们也可以按照合同办事,如果期限一到,我这边的企业还没有盈利,我也会付相应的红利。”
    顾总皱眉,“私人腰包吗?”
    这还算生意吗?
    听起来有点小孩子过家家的意思。
    田恒笑着道,“顾总,这种情况保证百分百不可能出现,你也看到策划方案了,我们企业的发展前景很可观,渡过前期的困难时期,只要能占据百分之三十的市场,盈利情况或许还会翻几番!”
    林枫在旁边听着,听他们的谈话,似乎也是“外卖业务”方面的合作。
    顾总又道,“十五个亿的投资,这可不是小数,相比于好嗨哟外卖平台,你们并没有什么太大优势,单凭这一份方案,还不足以说动我们董事长。”
    田恒试探性问道,“贵公司愿意投资多少呢?”
    顾总道,“三个亿。”
    田恒没有摇头,居然自降标准,说什么只要能与贵公司达成合作就行,毕竟现在是企业发展的初期,资金缺口还没有那么巨大,相信只要他的企业有了起色,贵公司一定能看到企业强劲的发展潜力,到时候还可以慢慢谈其他投资的事宜。
    这么庞大的资金,顾总自然是没有决定权的,一切还要往上回报。
    田恒直说在魔都一家小店开了定了间包厢,今晚宴请顾总,感激好意。
    “等等!”
    “这笔投资有问题,不能投。”正当田恒要离开,林枫突然冒出一句,“顾总,我虽然没有看到田总的市场方案,不过他所谓的三年时间期限,根本不可能有回报盈利。”
    顾总,“你谁啊?”
    林枫,“好嗨哟外卖公司创始人,林枫。”
    顾总没有什么激动表情,“林总,你们两家是竞争对手,当着我的面诋毁对方,这不合适吧?”
    田恒也道,“林总,我希望你能冷静点,三年时间,我这边的外卖平台为什么不可能盈利?据我所知,单就魔都这块市场,最近三个月时间,你的外卖平台已有近千万入账了,而且你的好嗨哟外卖才创建多久?不满一年吧?”
    “我的好嗨哟外卖,是你能比的吗?”
    “另外我说一句,你只看到魔都外卖市场的进账,却不知道前期我为了开拓这片市场,前后投了多少钱,按照如今的趋势,五年之内,都不可能回本,而且后续还会继续投钱。”
    “除此之外,田总你刚才也说了,初期的目标是抢占百分之三十的市场份额。”
    “我很想问一问,达成这个目标需要多少资金?十个亿?二十个亿?你的方案上有标示吗?”
    “即便你达成了目标,维持稳定这百分之三十的市场,本身还需要资金支持。”
    “后续那另外百分之七十五的市场呢?还要不要,如果继续拓展,又将需要多少人力财力物力,这些东西你的方案里都有吗?”
    ……
    林枫说了很多,基本上后面的话,都是毫不客气的指着鼻子质问,对于田恒,他根本不需要给面子,哪管你是什么田家富二代,还是什么商业奇才。
    顾总能爬上企鹅公司魔都分区总负责人的位置,自然是有真才实学的,林枫的话,他不是没有考虑,三年内就想发放红利,根本不现实的事。
    企鹅公司的目标,也不是尽快回笼资金,而是看对方企业未来的市值情况。
    田恒阴沉着脸反驳道,“林总,话未免太难听了点,三年没有红利怎样?投资的市值肯定会升值,手里持有股份,也可随时套现拿回资本,这一点林总不会不清楚吧?”
    “我承认你的好嗨哟外卖现在好于我们,不过在瞬息万变的市场,没有什么是不可能改变的。”
    “一朝起,一朝沉。”
    林枫不紧不慢悠悠道,“好一个能套现拿回资本,别人凭什么接手?这就死一个无限烧钱的无底洞,顾总,我觉得你可以用一些数据进行市场模型曲线模拟,十年之内,这都是一个扔在烧钱的行业。”
    田恒继续反驳,“为无限抢占市场率,投钱有问题吗?你怎么不说到时我这边的企业市值达到千亿级别,现在的三个亿,日后会价值三百亿呢?”
    林枫耸耸肩,“万一经营不善呢?这可就好比一个战争泥潭,越陷越深,今年企业公司投三亿,明年你又跑来要五亿,后年呢?十个亿够不够?我觉得田总你是在没安好心,这是要讲人家企鹅公司往死里拽啊!”
    靠!
    田恒骂了句脏话,“林总,你少胡说八道,在这随意颠倒黑白。”
    林枫道,“顾总,我觉得贵公司可以暂时观察,登上一两年时间,如果田总的企业真有发展前景,再投资也不迟,毕竟是骡是马拉出来溜溜。”
    田恒脸色涨红,“顾总,别听他胡言乱语……”
    可惜已经迟了,顾总的表情在迅速变化,明显是听进了林枫的话。
    田恒眼看着要竹篮打水一场空,嘲讽说道,“林总,你为什么跑来企鹅公司,依我看你也是想拉投资吧?我很想知道,你这边又是什么方案。”
    林枫脸一撇,没好气道,“商业机密,为什么给你看?”
    田恒气炸了,“顾总,这就是一个小人嘴脸的跳梁小丑,对于他的话,你半个字也不能信。”
    顾总沉声道,“田总,你是觉得我没有自己的思考能力吗?”
    田恒连忙道歉,“对不起,一时失言了,我只是想说,同样都是为了拉投资,我跟他是竞争对手,他的所作所为,只是为了挤兑让我出局从而成就他自己。”
    人为财死鸟为食亡,这有什么错的吗?
    顾总为什么会犹豫权衡?还不是你田恒本身方案的缺点就晾在那。
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