文学五一

第7章 谈成合作
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    听经理诉完苦,我笑着问:“那也就是说,你们的宣传力度不够,市民来这里看房的人少,是目前销售不景气的主要原因?”
    经理点点头。
    “那么,你们何不弄一些优惠措施来吸引市民看房呢,比如看房送礼品之类的。”
    经理苦笑:“试过了,买了一些价值百元之内的实物做赠品,但是效果不好。”
    “这些肯定不行了,但凡能买起房子的人,都不缺那百八十块的东西,不会放在眼里。”
    “你说的有道理,但贵的我们买不起!”
    我微微一笑:“这些人对百八十块的实物不在乎,但和这相同价值甚至还要低廉的文化消费品,说不定会勾起他们的兴趣。”
    经理用专注的目光看着他:“你说下去!”
    “就拿我每天投递的星海晚报举个例子吧,这份报纸在星海深受市民喜爱,如果你们发布一个简短的公告,凡是在规定时间内前来看房的市民均赠送一份全年星海晚报,你想想,大家会不会感兴趣呢?”
    经理眼前一亮,思索起来。
    我不慌不忙地端起水杯。
    “你不是来替你亲戚看房子的,是来推销报纸的。”经理突然冒出一句。
    我不慌不忙:“是的,我不说来替亲戚看房子,你就不会接待我,我们之间也就没有这些谈话。但我也不是单纯为了来推销报纸,我是从双方互惠互利的角度来谈这个问题。
    这样做,既发行了我们的报纸,又能为你们楼盘的销售带来人气,也为你这个经理走出困境提供了良机,大家的利益是相互的。我刚才说的如果你觉得没道理,那我现在就告辞。”
    说着我站起身来。
    “等等——”经理冲我说:“晚报全年多少钱?”
    “180。”我又坐下。
    “有点贵,如果量大,我们出不起这个钱,老板现在可是精打细算很抠的。”经理有些愁眉苦展。
    “那可以赠送半年的,90一份,不贵吧,”
    我说:“客户每天只要一看到报纸,首先就会想到这是你们,你想想,他们对你们的好感会不会与日俱增?你们的知名度会不会急速上升?社会效应有了,经济效应自然就会。还有,你这个经理会不会更能得到老板的赏识,老板会夸你足智多谋呢。”
    经理听得两眼直发光,舔了舔嘴唇,说:“你等下,我这就上楼去给老板汇报。”
    经理说完就着急忙慌的出去了,我摸过桌子上的香烟,抽出一颗,悠然抽起来。
    10分钟后经理回来了,搓着双手:“老弟,老板痛快答应了,我们先搞一个月的活动,从明天就开始,赠送半年的报纸。”
    我心里一阵狂喜,但是面不改色,说:“那好,我先给你一本收据,用完了你和我联系,这是我的名片。”
    事情就这么谈成了,从售楼处出来,我看着正午火热的太阳,狠狠地在空中挥舞了一下手臂。
    妈的,一个人,如果不逼自己一把,根本不知道自己有多优秀。
    晚上,我犒劳了下自己,买了两瓶啤酒半斤牛肉,在宿舍美美打了一次牙祭。
    酒足饭饱,打开电脑,带上耳机,在qq音乐里听着忧郁的《阿根廷别为我哭泣》,开始上网。
    浮生若梦在线。
    我主动给她发过去一个握手的表情,她随即回复了一个微笑。
    我问她:“你在忙什么?”
    她说:“发呆,对了,我看到你在听《阿根廷别为我哭泣》,喜欢这首歌吗?”
    “是的,其实我喜欢它,是因为这首歌的忧郁。”
    “你的心情很忧郁吗?”
    “嗯,不过偶尔也还能寻找到一丝光亮。”
    “呵呵,这么说,你今天是找到了一丝光亮了?”
    “白天刚谈成了一笔生意,多少心里感到一些安慰。”
    “祝贺你,你一定是一个优秀的企业管理者,这一点,我要向你学习。”
    我心里一阵惭愧,不错,曾经自己是一个自信而小有成就的企业主,但现在却什么都不是。
    我说:“不敢当,我其实是一个很垃圾的企业管理者。”
    她说:“别这么作践自己,过度的谦虚就是骄傲……怎么样,今天忙不?”
    我说: “一般,你呢?”
    她说:“忙啊,刚接手新工作,很多东西需要熟悉,有压力,也有动力,阻力也不小。”
    我问: “有信心吗?”
    她笑着说: “必须有!办法总比困难多嘛……人生就是奋斗,我可以接受失败,但是不能接受未曾奋斗过的自己。”
    我心里一震,曾经的自己也是这样,为了理想、事业和爱情而充满高昂的斗志。
    只是经历了双重打击的我,现在变得心灰意冷。
    虽然自己现在也在做事,但是心中没有了曾经的豪情壮志,现在的努力只不过是为了度过眼前的危机混口饭吃而已。
    我说:“你的心态很好,一定会成功的!”
    浮生若梦:“呵呵……谢谢你的鼓励,我相信一句话:一个人的生命中有很多事情足以把你打倒,但真正能把你打倒的是自己的心态,所以,我觉得心态很重要。”
    我心中一动。
    我反复看着这两句话,心绪难平,片刻后,我对她说:“谢谢你……”
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