文学五一

第270章 生意
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    “网上查的资料没用,这家公司的口碑并不是很好。”
    楚莹莹抬头看了她一眼继续道:“拖欠工程款,使用不正当手段竞争,强行征地甚至发生了人命案。”
    “现在哪家房地产公司不是这样?”
    秦烈回过头来,不屑的继续道:“不过是公关手段比较高超,掩盖了这些事情而已!”
    “你少说两句。”
    陈婉婷听他说话,虽也知道说的是事实,只是口气带有针对性,让人听了很不舒服。
    “秦烈说的也对,他们提出的合作条件是什么?”楚莹莹的反应相对平淡,开口问道。
    “他们说看中了这次宣传的影响力,想扩大开发西郊的房地产范围,打造大型的社区。”
    陈婉婷简单介绍了一下继续道:“当然,具体的细节,要见到他们的公司代表后才能详谈。”
    这也是每个合作公司的套路,毕竟邮件不可能说的仔细,只是表达一下合作意向。
    “嗯,可以跟他们谈一下,到时候再决定是否合作。”楚莹莹模棱两可的回答。
    砰砰砰……
    就在这时,敲门声响起,陈婉婷开口道:“进来!”
    “陈总,我们公司已经送来的四千台电脑,什么时候方便给我们打款。”
    一个身穿西装的中年男子走了进来,微笑着说道。
    “程经理,辛苦你了,到周一正常上班后,我马上安排!”陈婉婷点了点头回答。
    “谢谢陈总,我先回去了!”程经理高兴的说完,转身向外边走去。
    “慢着慢着。”
    楚莹莹伸出小手继续道:“四千台电脑,难道就不送点东西?”
    “送什么东西?”程经理一脸的惘然。
    “采购了你们这么多电脑,你们一点礼品都不送,是不是太不会做生意了?”
    楚莹莹一脸不满的继续道:“买双皮鞋还送双袜子,买这么多电脑,居然什么都不送?”
    她这话一说出来,陈婉婷,凯琳娜甚至是秦烈都哭笑不得。
    几乎都同一个想法,这是跟人家要点赠品吗?作为一个远诺的老总,好意思张口吗?
    “当时跟陈总谈的价格,已经到了底线,再送东西公司就要亏钱了。”程经理一脸尴尬的回答。
    “我们也知道,但大家都有难处。”
    楚莹莹坐在沙发上,一副老总的架势继续道:“拿下这个采购大单,公司要付出多少财力人力?后期你们的电脑出了问题,他们先找我们抱怨,又需要付出多少精力去安抚他们,再说了,保修期过后,所有的维修都会交给你们来做,以后的电脑替换及采购,我们都会找你们公司,这是长线合作,怎么能不维持好关系?”
    “这个……”程经理听她一口气说了这么多,有些懵圈。
    “像现在的合作,我们押款三个月,所有的赠品钱都出来了。”
    楚莹莹直截了当的继续道:“但宏盛也是信誉公司,不会那么做,但你们也要表达出合作的诚意,这样小气我们也很为难!”
    她说的是实话,押款三个月,光利息就多少钱?何况对于一个公司来讲,流动资金的重要性,不能以利息来衡量。
    有人会说,双方签订了合同,但谁会为了三个月的拖欠而得罪一个大客户?
    她这纯粹是软硬兼施……
    “我需要向领导汇报一下,然后再做决定。”程经理汗都快下来了,这条件看似不过分,却让人很难受!
    “赠送一个四十g的移动硬盘跟最新款的音响,你看怎么样?”楚莹莹直接提出了价码。
    “这……”
    程经理声音都开始颤抖道:“移动硬盘就一百多,音响几十块,公司赔大了。”
    “你先回去申请一下,回复了之后我们再打款!”
    ……
    看着程经理抹着汗水离开,陈婉婷觉得很不好意思,却又不能当面驳楚莹莹的面子。
    只能打算背后打电话解释一下!
    “你这也太狠了!”秦烈毫不客气的说道。
    “我只是觉得没这个必要。”
    陈婉婷说话十分委婉,继续道:“当时的价格,确实压到了最低,拿打款来威胁,很容易失去信誉。”
    她怕传出去之后,造成口碑不好,以后谁还敢跟公司合作?
    “当你有了业务,也就有了信誉!”
    楚莹莹倒毫不在意,撇了撇小嘴继续道:“合作同赢只是个口号,当你买东西时,你就是上帝,难道你把自己当成平等的合作者吗?”
    “关键谈价格时,并没有提出这些。”
    陈婉婷也明白这个道理继续道:“现在索要,有些不合适!”
    “对啊,我们也没要求降价,只是要点赠品而已。”
    楚莹莹无奈的叹了口气道:“他不给就算了,我们只是提一下,都不行吗?”
    “可是你说押款三个月……”陈婉婷有些无语。
    心想你刚说的就忘了?这不是赤果果的威胁吗?这翻来覆去不要脸的性格,确实跟秦烈有一拼!
    只是秦烈不会把这种小事放在眼里。
    “我说如果押款三个月,后边我也说了,宏盛是信誉公司,不会那么做啊!”
    楚莹莹一脸无辜的回答。
    “……”
    陈婉婷彻底无语,心想你一口气说那么多,谁能听的那么清楚?
    “陈总,说句直白话,你不适合商场!”
    楚莹莹一脸的认真,毫不客气的继续道:“你面子太薄,总为对方着想,却忘了一句古话,无奸不商!”
    “她只是不想为了这点蝇头小利而坏了信誉。”秦烈替陈婉婷辩驳。
    “有钱的老板,可以奢侈到一天扔掉上千万,却绝不容许在生意上,对手多赚自己一分钱。”
    楚莹莹这话有些偏激,却说的是事实,继续道:“因为他们明白,对手多赚一分,你就亏掉一分,资本不就是一点点的积累吗?”
    “好吧,我会好好理解一下楚总的话!”陈婉婷并不完全认可,却也承认她说的是事实。
    就在这时,她的手机响了起来,拿起来一看,正是刚才离开的程经理。
    “陈总,我向领导汇报了一下,移动硬盘可以随机赠送一个,但音响说什么都不行!”
    电话接通后,程总带着焦急的声音传来!
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